时间:03:04:48 来源:铜筋铁骨 作者:雷锋原名网 点击:40
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付晓东

清渠道、聚产品、讲文化、树品牌......细数新时代下的西凤改革路

    今年年初,西凤酒集团党委书记、董事长秦本平在2017年总结大会上说到,那些不思进取、原地踏步的企业总有一天会被时代惩罚,如果我们自己再不加压、再不发力,那么下一个被淘汰出局的就是我们。

      颇重的言辞透露着西凤在发展新时期深重的危机感和自我加压的进取心。改革开放40周年的2018年,也被西凤定义为"改革推进年"。这一年,作为独特的凤香型创领者,西凤在风潮涌动的白酒发展新时期表现出积极活力的新一面,随着其深化改革战略的不断推进,行业也逐渐看到了一个不一样的全新西凤。

      深化改革路径,名酒复兴初露王者锋芒

      去年以来,在市委、市政府以及国资委的支持下,西凤集团公司深入落实《西凤集团深化改革暨品牌整合工作实施方案》,通过集团混合所有制改革、品牌整合、优质产能提升、建立现代营销网络、净化市场等多项改革,以"百亿西凤"战略目标为指引,全力推进企业改革,各项经济指标创历史新高。

      2017年,西凤实现营业总收入31.70亿元,净利润总额4.48亿元。超10%的营收增长在2018年得到良好延续。最新公开数据显示,今年1-9月,西凤实现含税收入共计42.29亿元,同比增长32.59%,利税总额17.59亿元。陆续业绩新高的突破,来源于从内而外的全方位改革建设。

      秦本平多次强调,改革的事情千头万绪,涉及到品牌、宣传、推广、规范、产能、品质、市场等方方面面,而"统一思想"则是改革首要坚持的准则。为此,从去年开始西凤便着力全线组织构架,以转正优秀的劳务派遣工、提供免费工作餐、宿舍公寓化改造、对高层管理人员分工进行调整等一系列举措,凝聚西凤改革的积极性和内生活力。

      今年4月,在时隔5年之后,陕西西凤酒营销有限公司发出一份全系产品提价的通知,与7月下发的《关于电商渠道违规销售专项整治的通知》文件一起,架托起西凤基于市场渠道的变革整治路线,从产品端延伸而来的价格稳固措施及环境规范清理,让西凤的外部体系也呈现出越加清晰健康的发展态势。再加之从产品框架入手的条码大范围清理、核心产品体系确立,以及聚焦品牌建设而打造的文化西凤、历史西凤、品质西凤、丝路西凤.....新一批领导班子在务实派掌舵者秦本平的带领下不断攻坚革新,取得改革硕硕成果,使2018年的西凤散发出名酒复兴的强势王者锋芒。

      崭新的发展面貌也使西凤赢得了来自行业的支持和看好。在今年第十届"华樽杯"中国酒类品牌价值排行榜中,西凤以1020.32亿的品牌价值位居中国白酒类品牌价值排行榜第4位。并荣获了"2017年度华樽杯中国十大一带一路酒业领军品牌"和"2017年度华樽杯全球畅销烈性酒品牌"等多种殊荣。

      传承与创新,千年品质坚守打造时代话语权

      我国经济进入新常态以来,对白酒行业提出了全新的发展要求。市场形势的变化虽能影响短期的业绩,产生一定的阵痛,却也为企业未来的健康发展赢得了转型的时间和空间。改革,是西凤必然迈出的一步,挺过这个艰难时期便代表着发展新时代的到来。

      长期以来,西凤始终坚持改革复兴战略不动摇,始终坚持作为老四大名酒,对品质的传承与坚守。从前身1956年陕西省西凤酒厂的创建到现在的西凤酒集团,西凤酒已经走过62个年头,多年的发展建设让西凤不断壮大,成为目前西北地区规模最大的"国家名酒"。其延续于商周时期的酿酒文化与精神从未断代消失,精细而高品质的酿酒工艺在改革创新中不断升华,形成独特的时代话语权优势。

      据了解,如今的西凤酒从产品酿造到出厂销售,为保证质量的全过程主导,共设置了7大关卡55道防线和64条食品质量安全管理标准,同时还引入先进的追本溯源系统,确保为消费者提供的每一瓶酒都是正品与佳品。

      除此之外,为了迎合消费者不断变化和提升的品质要求,西凤也十分注重在酒体科研创新上的投入与发力。2017年,西凤全面升级企业技术中心,全方位提高技术中心科研攻关水平和实验室检测能力,并顺利取得了国家CMA认证资格。同年8月,围绕"白酒品质安全"课题工作,由西凤主导牵头的"中国酿酒原料及品质安全研究院"正式成立。该研究平台旨在通过对不同品种的酿酒原料在白酒出酒率、香味成分等方面进行研究,以达到节约粮食、提高品质的目的。

      2018年上半年,西凤酒在技术研发方面的投入达到5600万元,现已建成省级白酒工程技术研究中心、省级企业技术中心。目前,西凤公司正在组织开展国家CNAS认证相关工作,同时也在持续构建如培养科研人才、加大科技研发力度等相关工作,以期通过加强公司科研检测体系建设,完善科研检测运行机制,助力产品品质和技术研发能力的快速提高。

      品牌"超级舰队"崛起,硬件软件构筑核心竞争力

      不可否认的是,随着改革建设的较长积累,西凤经过深化体制改革、八次技术革新等一揽子核心工作的推进让西凤品牌影响力得到跳跃式发展。作为过去获得过"国家名酒"称号及巴拿马万国博览金质奖章的西凤酒而言,名酒品牌的复兴打造是改革进程中最为重要的一部分内容。

      去年以来,在秦本平的战略理念引导下,西凤大力聚焦品牌建设,创造企业内生增长源泉,到如今已经取得系列成果。2018年,立足品牌瘦身策略,西凤通过省内、省外共同发力,砍掉近400个条码,停止合作的经销商达50多家。这一整套"减法"举措的大力实施,为西凤逐渐确立起旗帜西凤、七彩系列、酒海陈藏、绿瓶系列等清晰而完整的核心产品体系。

      今年,着力高端市场占位及名酒品牌典范,西凤经过潜心研发,推出代表西凤酒无上荣耀和历史地位、行业地位及珍贵价值的高端新品--西凤酒1915,千元零售价及限量供应的产品定位以卓越的品质和独特的风格形成个性化品牌价值,肩负着西凤名酒掌舵"超级舰队"产品系崛起的光荣使命。

      当然,"硬件"革命的加速进程也始终伴随着软实力的协调配合。在秦本平提出的发展"四大自信"中,文化自信被放在极为首要的位置。

      凝练西凤酒历史文化、工艺文化、地域文化、品类文化和品牌文化中独具价值的基因元素,做足凤香型和西凤酒独特性、差异性、稀缺性三篇文章,讲好品牌和产品故事,是"秦式战略"软件建设的核心要素。为此,西凤酒在改革中不断深入品牌文化的印象建设,以国际国内各类文化营销活动践行西凤酒的高露出,在实现西凤在品牌形象及影响力层面强化拓展的同时,也借助西安一带一路国家战略支持,将西凤品牌国际化市场拓展提上发展日程。

      据了解,在目前由陕西卫视联合丝路国际卫视联盟发起的"丝绸之路品牌万里行"中,西凤带着旗下核心产品已陆续走过葡萄牙、西班牙、意大利、瑞士、荷兰等多个国家及地区。在这一过程中不仅快速形成了极高的品牌辨识度,还凭借优秀的品质获得了大量海外消费者青睐。

    

     (责任编辑:曹言言 HA008)

    

    

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仓储大战吹响了号角?个人储蓄超过10万亿元的银行也叫“存款银行”。

    《21世纪经济报道》从中国农业银行获悉,中国农业银行最近召开了2019年“春季行动”全面营销会议。

    中国农业银行副行长王伟伟作了主旨报告。零售和公共商业部门组织行为学案例_瑞尔黑变病网15个部门的负责人部署了他们的工作。5家子公司的负责人介绍了公司与公司联动的关键产品。

 教堂管风琴_公主岭市第一中学网   作为全行一项重要的综合营销活动,本次会议在全年经营中发挥着举足轻重的作用。会上,全面分析了ABC零售业和公共企业管平洲租房_医学类院校网理面临的形势和挑战。首次将零售业和公共商业两个部门联系起来,形成一个整体方案和两个公共和零售附属方案。

    虽然“春季行动”是农业实践的例行会议活动,但它所传达的几个方向值得关注。

    中国农业银行首先要突出存款银行的地位,开发资金来源,增加重点客户存款,加强存款产品营销,不断巩固和提高市场竞争力。

    应该指出,到2018年9月底,中国农业银行的个人存款余额已经超过10万亿元。它是中国第一家个人存款超过10万亿元的商业银行,也是世界上第一家个人存款超过10万亿元的商业银行。如今,就连中国农业银行(ABC)也提出要突出存款银行业务,这表明存款对现有商业银行的重要性。

    截至2018年9月底,中国工商银行、农业银行、建设银行、中国银行和邮政储蓄银行的存款额分别为21.31万亿元、17.30万亿元、17.23万亿元、14.61万亿元和8.35万亿元。与去年年底相比,经济增长率分别为8.92%、6.83%、5.28%、6.96%和3.56%。应当指出,个人存款、活期存款、县级存款等利率都比较低,这有利于银行在内部和外部定价机制中把握更多的主动权,调整FTP(内部转移定价)管理机制。在这方面,ABC的优势更加明显。

    近年来,在商业银行表外业务和银行间业务表现强劲、香城新都_新品策划方案网信贷环境宽松的背景下,存款业务的重要性被忽视了。然而,随着金融去杠杆化进程的不断推进,银行同业拆借和资产负债表外业务的不断压缩,商业银行越来越重视存款业务。但是,当前家庭储蓄向财务管理转移的趋势也十分明显,商业银行收取存款的难度进一步加大。近年来,通过互联网平台,民营银行纷纷推出高收入“智能存款”产品形式的收益权转让,这是其中的一个代表。

    除存款银行外,农行还提出要进一步突出情景管理,加快账户扩张,提高客户获取能力,增加存量客户潜力,提高两户建设效益。第三,加强县域建设,继续推进“县域淘金”的精确营销活动,深入实施“三农”网络金融服务工程,巩固和提高县域的市场竞争力。四是注重服务门德尔松春之歌_天龙2网实体经济,大力扶持民营企业发展,抓紧重大项目,搞好新经济服务,促进供应链融资业务创新发展,全面推进个人信用的转型与发展,努力推进。五要坚持综合服务,全面推进财富管理转型,增强综合服终极格斗士_中国获得诺贝尔奖的人网务能力,促进中间环节。六是加强协调与联动,提高公私联动的有效性,挖掘企业联动的潜力,大力提高集团综合能力。

    作者:王晓,来源:21世纪经济报道

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